跨境電商作為發展最快、潛力最大的外貿新業態，是外貿高質量發展、催生新質生產力的重要引擎。

蘇州是制造業和外貿大市，正在大力推進“跨境電商+產業帶”發展，將2024年定為“跨境電商躍升年”外，還發布《中國（蘇州）跨境電子商務綜合試驗區高質量發展三年行動計劃》，支持企業拓寬產品出海通道，延伸價值鏈，塑造競爭新優勢。

8月20日，蘇州市跨境電商“八個一”推進會暨蘇州工業園區跨境電商發展大會（下稱“推進會”）在陽澄數谷·南岸新地召開。會上，蘇州市跨境電商“八個一”工程項目、蘇州工業園區跨境電商服務平臺等多項推進舉措發布。

跨境電商蘇州正當時

跨境電商正在成為中國外貿發展的重要驅動因素，受到各級政府和國家產業政策高度重視和重點支持。

中國銀河證券認為，2023年，中國跨境電商出口規模達到1.1萬億美元，占中國貨物出口總額比例為33%，預計2028年將分別達到近2萬億美元、38.1%。輕工企業憑借綜合優勢，布局跨境電商自主品牌，取得亮眼表現。

總部位于蘇州高新區的萊克電氣（603355.SH），7月發布今年上半年業績快報，預計實現營收47.5億元，同比+15.5%，預計實現歸母凈利潤6億元，同比+1.4%。其中24Q2預計實現收入24.4億元，同比+19.4%。

天風證券研報認為，分業務看，萊克電氣上半年實現家電出口業務收入同比增長超30%，在低基數下實現修復性增長；電機及鋁合金精密零部件等核心零部件業務收入同比增長超10%，增長較為平穩；跨境電商業務收入同比增長約30%。

一斑窺全豹，跨境電商產業正在迎來高速增長。記者從推進會獲悉，今年1-7月，蘇州跨境電商進出口規模增長高達27.4%。

“跨境電商屬于銷售渠道，本質上是外貿加電商。與傳統電商相比最大優勢是可以直面終端客戶，可以降低渠道成本，讓利用戶，但價格沒有最低，只有更低，對于蘇州這樣一個高質量發展的城市，以低價作為競爭力我們完全沒有優勢。”若態相關負責人表示。

在上述若態相關負責人看來，更重要的是由于可以和客戶直接交流，品牌建設難度大幅降低，而建設品牌的基礎是提供高品質、差異化的產品與服務。而蘇州制造為高品質產品提供了堅實的基礎，蘇州設計為差異化的產品和服務提供了保障。

實際上，蘇州目前已經形成機械設備、智能家電、紡織服裝等數條“蘇州特色”的跨境電商出口十億級產業帶，跨境電商品牌超5400個，DTC品牌121個。

園區政策培育新動能

蘇州工業園區作為蘇州的開放窗口和創新高地，擁有發展跨境電商的堅實基礎和獨特優勢。

大健云倉、極易科技等一批上市、擬上市企業在蘇州工業園區涌現，此外還培育了寶時得、若態、貝昂、科瓴等本土知名品牌，“美好生活”家居辦公跨境電商產業帶快速發展，蘇州工業園區企業在全球9個國家建立海外倉54個，總面積超過140萬平方米，海外倉數量、面積分別約占江蘇省的19%、28%。

今年以來，頤高跨境電商產業園、亞馬遜出海賦能中心、三人行跨境電商保稅展示中心等重點項目相繼落地。思必馳（AI麥克風系列產品）、頻聿精密（便攜顯示屏）、墨覺智能（骨傳導耳機）等高端消費電子產品紛紛布局跨境電商賽道。

對于此次推進會發布的蘇州工業園區跨境電商服務平臺，蘇州工業園區商務局外貿處副處長郁繼東對包括21世紀經濟報道在內的記者表示，該平臺可以幫助企業進行產品展示和宣傳。企業在平臺上自建店鋪，展示其公司形象及產品，擴大影響，拓寬渠道。

“同時也便捷了跨境申報，平臺對接蘇州跨境綜試區線上綜合服務平臺，幫助企業快速實現線上訂單的9710申報，節省企業申報成本，提高申報效率。此外，平臺還將為企業9810模式合規申報、便捷退稅探索有效路徑。”

值得一提的是，蘇州元禾控股旗下債權業務平臺此次發布了蘇州工業園區跨境電商金融產品“跨境發展貸”，將為蘇州工業園區跨境電商企業提供金融產品支持以推動其發展。

人才是跨境電商高質量發展的核心動能之一。此前記者在走訪一些跨境電商公司時就聽到不少公司感慨，目前產業最缺的是懂海外電商平臺運營的人才，甚至有部分企業因為缺乏有效的推廣運營，導致海外倉貨物積壓最終虧損。

此次推進會還同步啟動了蘇州工業園區跨境電商人才招引季，一系列公益性的跨境電商人才專場招聘會、人才交流活動將在全國范圍內舉辦。屆時或將吸引更多專業人才及項目匯聚蘇州，為跨境電商出口企業開拓新興市場提供更加堅實的人才保障和智力支持。

作者 鄧浩

《21世紀經濟報道》2024年8月21日